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广州高薪招聘信息_猎上网如何精准匹配求职者和猎头?

来源:纳贤网 时间:2019-07-22 作者:纳贤网 浏览量:

“现在账上B轮的钱还没花完。”8月30日,在猎上网C轮融资发布会现场,辛小蝶交代了公司的现金流状况。2014年4月,猎上网完成1000万美元A轮融资。同年11月,猎上网完成2000万美元B轮融资。


3年前,猎上网还在上海莘庄的一个30平米的环境里办公,团队一共9人。猎上网在二楼,饿了么在四楼。3年后,猎上网完成2亿人民币C轮融资。目前平台注册用人企业3万多家,合作猎企2万多家,注册猎头顾问6万多,2015年平台交易额1.5亿,目前月度平均成交额在2000万-3000万之间。


创办猎上网之前,辛小蝶做了8年猎头公司。2012年公司关闭时,公司一年的销售额达到2000万。


“猎头公司完全是靠人头堆起来的。”猎头公司团队一般在10个人左右,辛小蝶曾把自己的团队扩充到60人,但依然无法完成规模化发展。辛小蝶说,传统猎头公司做得再久,也无法沉淀猎头的服务行为、服务数据。


辛小蝶决定关闭原有公司,做猎头交易平台,为猎头服务,搭建猎头行业的基础设施。“如果我不关闭,平台和公司会有利益冲突。我服务于猎头,又跟它竞争,它怎么信任你?”


猎头的工作模式就像一场竞速运动,谁先跑到终点谁就可以拿到佣金。在这场竞速中,猎头首先要拿到客户需求,分析企业用人需求之后,进行简历搜索,对人才进行筛选之后推荐给雇主企业面试。


传统猎头的痛点是企业的用人需求和猎头手头的资源永远是脱层的。打车软件出现之前,出租车司机永远不知道下一单的目的地是哪里,可能司机原本想在回家途中接顺路的乘客,但结果却是南辕北辙。在HR没有发布需求之前,猎头永远不知道企业的用人需求是什么。“你接到HR的用人需求,但你手里没有这样的人才,而你手里有的人才,恰恰没有接到这样的职位。”


猎上网第一步完成的是帮助猎头解决找职位的问题。辛小蝶表示,猎头可以省去找客户的时间,也能够消化自己的库存。第二步,就是要把猎头从找简历的环节中解放出来。


上个月,猎上网发布了“滴一猎头”App,将业务逻辑延伸到求职者端。在“滴一猎头”上,求职者输入求职意向、工作经历等内容,可以一键呼叫猎头。猎上网通过大数据精准匹配猎头与求职者进行一对一沟通,猎头经过专业判断确认求职者的价值之后,与求职者达成合作,求职者也可以委托猎头推荐。


“招聘行业不缺信息,缺的是精准。”在创立之初,猎上网就在不断沉淀平台上猎头服务行为和企业用人数据,描绘用户画像。“算法是一个训练的过程,就像射击运动员,越练越准。”辛小蝶说。


传统猎头公司推荐的候选人没有通过试用期,采取的是不退佣金补人的方式。广州高薪招聘信息为了尽快打开平台的漏斗,获得优质职位,猎上网在创立初推出对结果负责的服务模式。在猎上网,企业HR发布职位时自主定价,平台最终按照实际成交价格收取猎头费用,企业在候选人入职后的两周内付款给猎上网,猎上网负责费用托管。候选人通过试用期后平台把佣金给猎头公司,如果未过试用期,则退回给雇主企业。猎上网收取猎头公司每一笔20%左右的服务费。


这种模式吸引了大量企业发布职位,但整个交易过程的全部风险由猎头承担,且对用人企业没有任何约束。辛小蝶告诉界面记者,猎上网人力资源交易链的基础设施建设基本完成,通过沉淀猎头的服务行为和信用数据,猎上网在逐步为猎头顾问、猎头企业和用人企业建立社会化信用体系。


例如阿里巴巴、平安集团,过试用期的数据非常高,这些企业选人谨慎,也能留住人,信用等级自然高。有一些企业发展特别快,但是用人方面还不成熟,猎头帮企业快速找到了人,但企业却留不住人才,信用评级就会相对较低。“通过征信体系来判断退百分之百还是部分佣金给企业。”辛小蝶说。


猎头企业在猎上网也有信用评级,就像淘宝的皇冠、钻石卖家,平台会将所有资源都向优质服务商倾斜。对于高信用等级的猎头顾问,猎上网即将开放定价权利,同时,一旦雇主企业发放offer,平台就会按比例分配佣金给猎头企业。广州高薪招聘信息


辛小蝶说,通过搭建人力资源交易链的基础设施,把猎头从寻找职位和简历中解放出来,猎头就可以专注于简历筛选、招聘需求理解和对人选的把控。


“猎头最有价值的部分是服务的专业和高效,而分工的颗粒度决定了众包得模式是否高效。广州高薪招聘信息”辛小蝶说,平台想实现的是帮助猎头成为细分领域的招聘专家,往候选人职位生涯顾问的方向发展。


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